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新动能百人访谈: 朗瑞于连广——在宽度一厘米的电气节能领域,深耕百公里

发布日期:2020-04-28 作者: 点击:

新动能百人访谈: 朗瑞于连广——在宽度一厘米的电气节能领域,深耕百公里

 

在济南市历城区辛祝路上,有这样一家企业,他服务的客户包括中石油、国家电网、中国移动、中科院高能物理研究所、中国核工业集团,美国Evolve,霍尼韦尔,法国泰雷兹,埃及亚历山大造船厂等等一长串引人瞩目的名字,这是一家什么样的企业,他有哪些核心优势将这些企业纳入自己的合作名单?在宽度一厘米的范围,深耕百公里,用匠心,赢未来。济南经济广播记者郭慧对话济南朗瑞电气有限公司董事长于连广,欢迎收听。

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在朗瑞电气的宣传资料里,他定位自己是“国内领先的雷竞技二维码下载解决方案提供商,专注于研发、生产、销售各种军民两用高性能雷竞技二维码下载产品及电力、电子集成设备,主要用于各大船厂和港口的岸电系统。”目前,朗瑞的产品已经进入到50多个国家的大型企业,在国内的用户名单更是耀眼,那么,很多人都好奇,朗瑞是怎么做到的呢?

【于连广:像中国原子能集团,去年我们给他供一台3000k的雷竞技二维码下载。他是用在第五代核反应堆里。

记者:咱们是凭借什么样的产品品质和特性,可以让他们选择咱们?

于连广:因为我们走的是招投标程序。大概是有五六家去投标,最后我们中的。本身3000k的功率的话,就是虽然我们公司可能不是很大,但是到目前为止,在低压380伏系统里,国内单机容量还没有突破3000k的,一般的话是单机最大的是做到1000K,往上再走的话,有可能会通过两台并机、三台并机,它就不如单机要可靠性高。人家要求单机这么大功率,就已经屏蔽掉国内的绝大部分了。

记者:这样的例子还有吗?

于连广:再举个例子,就是光伏发电,是我们去年刚开发的,叫新型逆变器。光伏发电分并网发电和离网发电两种,我们在离网发电这一个分支,以前做是用光伏板、控制器,给电池充电,电池再给逆变器供电,然后逆变成交流电,给负载供电,是这么一个逻辑关系。但是有一个什么问题呢,因为蓄电池第一个是有污染,第二个的话,它的造价会比较高。像一些国外电资源比较缺乏的国家,三天两头的停电,比如说一个大型企业,他要上这么一套东西,最后他会发现一个什么问题?光电池的造价有几百万,可能甚至上千万,最后就没办法。因为预算太高,造价太高,就把这个项目放弃了,这种放弃的项目太多了。后来我们就琢磨,咱们能不能不要电池这个环节了,能不能把它省掉?如果要是能把电池这个环节省掉的话,很多因为电池放弃的项目,他就没必要再放弃了。我们就从前面去研究这个事情,去年然刚开发成功,现在都已经推向市场了,我们在菲律宾的一个项目,就已经装机运行了。这样从成本上来说,如果是一千万的造价的话,备用三五个小时的电池,能节省成本的10%,如果是备用24小时的电池,可能就能节省一半的成本。】

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目前,朗瑞在业内已经拥有良好口碑,大功率雷竞技二维码下载找朗瑞,特殊需求开发找朗瑞,是客户的专业之选。但事实上,到今天为止,济南朗瑞电气成立时间也不过七年,研发团队没有一名博士或者硕士,却都有十年以上研发经历,于连广对团队的要求只有一点:拿出真东西:

【记者:你现在这种市场推广能力怎么样?

于连广:我们的市场推广能力弱,但是现在更多的可能是客户会找到我们,让我们供货,一旦合作建立起来之后,我们的业务人员配合好就可以了。

记者:这是一个非常窄的市场,然后咱们在这里边做的很深。

于连广:应该说从97年上大学开始,我走的就是技术路线,然后从事电子专业,到目前为止什么心里没有其他想法,就喜欢干这个东西,技术肯定是需要积淀的,就是把精力都集中到一个点上去。我们团队的话学历可能会低一点,但是大家都有在这个领域超过10年的技术经历,都是这种实干型的人员。

记者:你目前看来一个是你团队的这种核心的价值是在哪?

于连广:就是20多年的产品的不断积累,其实我们积累了很多东西了。

记者:从学历上来讲,包括你团队也都是本科,然后就能做出来这种行业引领性的产品, 这个是怎么理解的?你这个行业用基础的知识就完全是能够实现,是这个意思吗?

于连广:说实话一个本科生实际干工作,干具体的项目,干5年的话,绝对比一个博士生要强。我们宁可要一个干了5年的本科生,我们不会要一个刚毕业的博士生,咱也不说人家来不来,但是让我们选择的话,我们选择本科生。其实你积累三年,其实已经是对跟学历没有关系,而且我们也和山大一块开发,有的时候我们也会借助外部力量,完全靠我们的话也有瓶颈。

记者:你对行业和技术前端的这种把控的渠道是什么?因为现在技术也进步这么快。

于连广:频繁的和客户去交流。我经常出差全国各地都去,就客户在哪里我们就去哪里,我在客户那里,一坐就是半个小时,了解客户需求,了解他们的情况,然后他们碰到的一些问题,也会和他们沟通,而且我们雷竞技二维码下载这个行业的话,我们有协会,我们每年都会召开会议,大家坐在一块去交流,再一个就是全国各地,每年举办那些展会,我们都会去看,去交流。】

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长期在细分领域的专注和专业,如同集中于一点的激光和炸药,在解决用户需求的同时,也带给市场诸多惊喜,而长期跟国际国内大型客户的交流、沟通、合作,反过来也促进了朗瑞自身的规范和成长,于连广身上有着明显的技术人员的烙印,安静中有一股掩饰不在的自信,很容易让人忽略形式,进入他讲述的内容:

【于连广:我们经常聊的时候就是我是,就说到崇拜谁的时候,我说谁不同意我就崇拜任正非。

记者:崇拜他哪些方面呢?

于连广:科技是推动社会进步的力量,只有科技是推动社会进步的一个力量,其他的都是虚的东西,他们的科技是拿出实实在在的东西、产品,去满足社会的需求,然后再推动通信行业整体的发展,我觉得只有这个才是给社会创造价值。因为咱做的就是实实在在的东西,他是一个看得见摸得着的一个产品,而且这个产品的话它也都挺有意义的,在我们公司就把握把握住哪一条线,我们不管做哪些东西,他始终是绿色、环保,节能。我们所有的产品都是往这个方向指向这几个方向的。

记者:你目前觉得有一些什么困难吗?

于连广:难点是什么呢,一个对市场推广能力弱,再一个的话就是我们在做这些产品当中,然后我们会在客户的这种需求交流里边,我发现了不低于10个的那种技术的这种课题,有的课题我们能想办法解决,但是有的课题完全靠我们自己,我们就解决不了。有的我们能找到比方说合作的伙伴帮我们一块去做,但是有的到目前为止,我就是没有这种门路,然后怎么去把它解决了,而这个技术的问题,如果要能解决的话,他就能够带来一个市场的很大的这种变化。

记者:你们慢慢有了自己的核心竞争力,这样的公司一个好的出路就是并到某一个大大集团里面,现在有人来找你谈吗

于连广:之前也有谈的。

记者:你对你公司是怎么规划的呢?

于连广:我们对这种可能性也不排斥。资本的力量还是很重要的,如果我们不用考虑钱的问题,我们的规模能比现在大的多,只是我们太小了,当时我成立这个公司的时候,我们的资金总共才100万,你想干大的事情,不行,你比方说刚才我说的这种开发的损失,有的产品我们可能不敢去碰,你要碰的话,你有可能就是几百万几百万的往里边砸,我们砸不起。如果要是没有八成以上的把握,我们可能这个项目就不敢碰。假如我们有足够的资本在这放着,你就砸了,有可能我们就砸成功了。】

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翻看朗瑞电气的公众号,内容并不多,却都实实在在,标题大多是“1000余套中远程供电雷竞技二维码下载成功交付”、“1200K雷竞技下载雷竞技二维码下载验收交付使用”,“朗瑞电气进军核电领域”,“祝贺朗瑞获得“国家级高新技术企业”、“朗瑞再次获批一项重要发明专利”等等、都是有限的文字加上几张图片,跟于连广个人的风格很像。

时代不会辜负真正认真做事的人。2017年,于连广成功入选泉城产业领军人才支持计划,并享受济南“人才金卡”的一系列优惠政策及绿色通道服务,感受到绝不打扰,同时也不缺位的政府服务,在他看来,这是最好的营商环境,而新的产品甚至产业,也正在他的酝酿中。

【记者:接下来我们想开发的就是新能源这一块。像风力并网,我不知道削峰填谷,你们听没听说过?这个是很有社会意义的。因为电网使用的话,它不是有高峰期和低谷期嘛,白天大家都用,晚上大家都不用了,国家为了去调控这一块,白天定的电价可能一块多,但晚上的时候有可能是两毛,通过这种方式来进行调度。所以说我们现在想做这一块,你比方一个公司是一个单位,有可能一个部门是一个单位,或者一个大学也是一个单位,可以给他们推削峰填谷项目,也叫节能储能项目,储能逆变器。因为你要想储能,目前的这种技术只能是电池储能,没有其他的这种代替品,你可以在电价低的时候,电能储存起来,等到你白天电价高的时候,你别用电网上的电,你用蓄电池里边的电,然后再给你们的负荷,然后去供电,这对于使用方来讲的话,它能够节省他们的电费。

记者:非常好,现在也是没有人做吗?

于连广:目前很少,这个也听说过有那么一两家做的,但是太少了。

记者:那么现在开发到什么程度了?

于连广:咱们现在是属于前期的设计、编程这么个阶段,这个产品如果要是做出样机的话,我觉得到今年底。

记者:所有这些都是你看到市场痛点,然后自己去设计。

于连广:是,我们去琢磨,去考虑。如果感觉可行的话,这个活我们就上了。我们不能说是满大街市场上都有的东西,我们再去做,没什么意义。就是我们能不能去发现这个市场,没有这个东西,我们想办法把它搞出来,靠我们这些技术基础,如果能搞出来的话,它就是一个新的市场。

记者:像你说的,他从这种技术实现性上,你觉得可能性怎么样?

于连广:我们肯定是能既然走到这一步,我们心里已经有底了,就是个时间的问题,而且这种产品的开发,它毕竟需要耗费人力物力,按我们目前规模的话,公司也不适合同时上马好几个项目,你哪怕是一年一个项目,他其实也挺不错的。

记者:成本会很高吗?

于连广:2~3年能回本,一般是设计寿命一般是20年。

记者:你现在有没有去对接一些你的目标客户,他们对这个事是怎么看?

于连广:肯定对接过,他们也是希望我们能尽快能拿出东西来。】


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